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开利空调王继军:认清市场现状,明确自身所处的位置最为关键
发布时间:2017-11-16  
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    开利空调王继军:认清市场现状,明确自身所处的位置最为关键
      一开篇,和开利厦门办事处的总经理王继军谈论市场,他便乐观回应“糟糕是糟糕,但还是可以克服的阶段。”这并不是抗压能力比较强,因为从2016年1-4月份开利在厦门区域的销售情况来看,一切依旧按照计划有条不紊地进行着。王继军开玩笑的说,“很多人说我们过于保守,可我认为我们的管理模式还是很科学的,可能丢了部分市场,但是出问题的概率几乎没有。”
     
      王继军认为,对市场过于悲观的渲染没有必要,因为“各行各业都一样”,认清市场现状,明确自身所处的位置最为关键。从市场现状看,大项目数量有所减少,而中小项目的变化并不明显。一方面,部分大项目分成了小项目陆续上马;另一方面,项目金额在缩减,主要体现是离心机的项目改成了螺杆机,多联机的项目改成了模块机等等。无论是水机还是多联机在这样的市场下都难以逃避。王继军坦言,既然业主都在勒紧裤袋过日子,“我们就要去思考,我们自身该扮演的角色。大家的日子都变苦了,这样的苦是是基于做同样的事情所花费的时间变多了,原来要花50%的精力去做一件事,可能现在就需要花80%的精力。”王继军认为开利的优势也是生存的根基,产品和品质,开利在水系统机组的技术研发和推陈出新方面从未懈怠。也正因为此,开利在市场上的基础才得以稳固。
     
      从渠道的情况来看,市场环境的恶劣对经销商其实影响要更大一些,因为空调的利润空间和以前相比有所降低,经销商开始慢慢减少空调在公司整体销售中的占比,而新增了新风、净水、地暖等其他相关产业,还有部分经销商转型去投资其他产业等。这样的状况才是值得忧心的,经销商是在厂家和客户中生存的,十分不容易。王继军表示,“开利在厦门的经销商都是合作时间比较久的,我们希望他们走得更长远,在这样的市场下,应该相互扶植。”
     
      2016年,开利推出的3000冷吨超大冷量双级离心机,变频风冷螺杆机组以及轻商新产品已经斩获多个重大项目,在商用传统优势,轻商迎头赶上以及服务价值体现方面,开利一直是不遗余力。对水机市场的走势,王继军认为,市场对水系统机组的需求仍然存在,一方面,未来国家对基础建设的投入不会少,另一方面,节能项目的改造也会是趋势和新的刚需。“只要进一步认清市场形势和变化,抓住市场机遇,困境是可以突破的。”
     
      2016年开利在厦门的销售任务基本和往年持平。外资企业运营和管理模式以趋稳为主。要想规模有所突破除了市场因素和操作策略外,人员问题也是难以避免的,王继军当然也知道这一点。和其他同类品牌相比,开利的人手相对较少,还有相当一部分的市场空间可以挖掘,“其实只要解决了人手问题,要想规模再上一个台阶并不难。”www.cqvhr.com/case|重庆海尔热水器售后

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