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华泰:美的中央空调引入开利 产品走出去望提速
发布时间:2017-10-20  
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    华泰:美的中央空调引入开利 产品走出去望提速
     
    美国空调业巨头开利收购重庆机电35%的股份,重庆机电为美的和重庆通用合资公司,美的占股55%,通过此次收购,重庆机电变为三方合资,其中,美的占股55%、开利占股35%、重庆通用占股10%,此次收购后,美的和开利展开全面合作。
    华泰家电研究团队认为,合作后,美的方面的收获主要是通过与开利合资,获得市场认可度的提升,对双方来说,未来目标是促进双方市场份额的增长,在中央空调领域缩小与领头羊之间差距。
    以下为研报全文:
    整体介绍
    美的2004年进入中央空调市场,跟重庆通用合资生产,美的占股55%,2014年产值(含税)15亿元此次开利收购重庆机电35%的股份,变为三方合资:美的:开利:重庆机电=55%:35%:10%开利是空调的发明者,目前仍是全球最大的暖通和制冷供应商美的与开利过往的合作:曾在埃及跟开利合资、顺德FMCC未来目标:促进双方市场份额的增长很多人在担心中国成本优势下降,我认为中国的工程师红利仍在,脑力成本低,只要我们敢于投入,就能有收获。Q:开利会带来哪些方面的支持?
    A:美的方面的收获主要是通过与开利合资,获得市场认可度的提升。
    生产开利的螺杆压缩机会放到合资公司做。开利在上海有工厂。
    销售双方有可能去联合拿项目。一些项目需要用高端品牌,有开利的入股,经销商可以与客户沟通相关情况。
    中央空调市场空间很大,开利还不是绝对的领导者,还有约克等竞争对手。开利也希望通过与美的合作获得市场份额增长。
    未来走向海外,对我们也有帮助。一些地区用美的品牌,一些地方用开利品牌。对我们比较有吸引力的是开利在海外的维修服务团队。
    研发双方会有研发合作,比如进行离心机技术互补,制造工艺的相关交流已经在开展。
    双方会有产品互补。
    Q:开利与美的的合作有别与开利与其他企业合作的地方?
    开利与海尔的合作主要在冷冻层面。
    我们的合作是针对制冷,包括水机、末端两方面。
    美的集团中央空调的利润率是所有事业部里面最高的。我们认为大型机组的附加值高、技术门槛高、有规模效应,值得美的投入。
    Q:此次合作对开利的帮助?
    开利:过去,我们通过跟美的的合作增强了竞争优势,比如在家用空调领域。我们已经跟美的有4家合资企业,都是家用空调领域的。随着美的在中央空调的发展,开利也会受益于此。
    开利是外资品牌,通过与美的合作,我们可以更加本地化。我们在中国的员工人数已经达到22000人,其中只有100个外国人。开利的全球研发中心重心在上海。
    技术
    Q:美的的技术优势?
    冷水机目前仍有美国四大企业把持,总有一天中央空调会像多联机和中型空调一样,会由中国企业来引领。
    为什么中国企业发展快?中国品牌起步晚,比如靠创新速度,加大研发投入。现在,美的的技术已经在国际领先。我们的离心机组能效达到7.1,全球第一。
    美的的技术强项是(1)自己研发发动机,(2)绿色冷媒技术(冷媒使用量比对手少40%)。
    Q:美的能否分享到开利在大型冷水机组的技术专利?
    我们与美的的合作可以追溯到2008年,当时的合作是由美的为开利生产空调,面向全球市场。我们也帮助美的在海外分销家用空调。现在,我们也看到分销中央空调的业务机会。这次合作让我们可以在海外分销美的的商用空调。
    我们合作的初衷是在海外拓展美的品牌,当然开利品牌也可在这个合作中得到发展。
    此次合作没有涉及技术合作。
    Q:中央空调未来的技术发展方向?
    制冷:向高效、绿色发展。
    制热:尚未开发,市场需求巨大。
    Q:开利与美的合作,在技术上已经取得过哪些进步?
    开利:我们跟美的的合作最主要不是在技术上,而是在销售上。我们在巴西、埃及、菲律宾市场都有合作。我们在中国跟美的有合资公司生产家用空调。
    市场
    Q:美的在国内国外的市场份额?
    我们处于第一集团军的位置。
    Q:市场规划?
    A:市场趋势:(1)环保节能,(2)供热。北方用燃煤锅炉供热,污染问题严重。现在很多地方用电锅炉替代燃煤锅炉,卫生,但是耗能很大。我们希望用空气能、可再生能源来供热。
    空气能在低温下制热效果不好,原因:(1)制热效率低,(2)要除霜,(3)零度下会被结冰。美的已经解决这三个问题:制热效率达到3.8CUP,不需要停机除霜,开发出可在零下28度工作的产品。
    中央空调是一个厚积薄发的产品,起步的时候发展速度没有VIF快。我们认为五星级酒店是最难做的领域。现在美的已经取得突破,希尔顿、万豪都在用我们的产品。
    Q:美的中央空调2015年目标?
    2015年希望增长30%。
    国内中央空调第一集团军:美的、格力、大金,每家占比10+%,三家市场份额合计约40%。市场集中度没有家用空调市场高,我们的市场份额可以增长。
    Q:中央空调领域是否存在价格战?美的和开利双方之间的竞争合作关系如何平衡?
    中央空调的销售方式与家用空调有很大不同,竞争不会像后者那么激烈。中央空调更看重技术研发、质量。
    Q:有没有开拓欧美市场的想法?
    有这个想法。
    国际化
    Q:有哪些国际化人才的布局?
    国产品牌要在大型中央空调拿到份额,必须走快车道,加快国际化。
    Q:如何规避地缘政治因素的影响?
    开利:开利产品销往172个国家,中国是我们的第二大市场。开利在1920年就进入了中国,在中国运营了很多合资企业。1997年亚洲金融危机、2008年全球金融危机的时候,我们的日子也不好过;现在,俄罗斯市场也有很大压力。但我们是有前瞻性的公司,相信这个市场未来是光明的。
     
    就开利和美的的合作而言,双方都有自己的独特优势。开利从美的学习到企业家精神、大力投入研发的经营风格。我们能够带给美的的是海外经营经验。比如,开利和美的在埃及有合资公司。成立之后,遭遇政治危机。在开利和美的的共同努力下,我们渡过了难关。
    Q:中央空调在美的的国际化战略中扮演什么角色?
    方总提到过美的会在海外进行拓展,可以期待。
    Q:此次合作对美的国内市场的帮助?
    接下来会做相关规划
    Q:开利与美的合作,有别于开利与其他企业合作的地方?
    开利:我们在全球有50+个合作伙伴。相信跟美的的合作会有突www.cqisy.com|重庆三洋空调售后维修部

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